экономикаКАДРЫОШИБКИ И ЗАБЛУЖДЕНИЯРуководство и менеджеры компании решили перейти от окладно-повременной системы оплаты труда на некую систему мотивации, состоящую из постоянной и переменной части оплаты труда. Вот типичные примеры ошибок на этом пути. 1. Система мотивации должна быть такой, чтобы я (руководитель) мог в любой момент лишить работника премии! Тогда он сам уволится по причине низкой зарплаты! В голове данного руководителя произошло искажение самого смысла системы мотивации, основное назначение которой – мотивировать работников к движению вперед, а не угрожать высшей мерой наказания! Нельзя смешивать в одном стакане два несмешиваемых понятия – систему мотивации за качественный труд и систему требований и ответственности за невыполнение должностных обязанностей. Как правило, в основе данной ошибки – неумение планировать деятельность своего предприятия, непонимание как таковой технологии управления персоналом. 2. Мне (менеджеру) сказали сформулировать мотивационные показатели по своему подразделению. Я подчиненным сформулировал, а какие поставить себе – не знаю… Скорее всего, менеджер поставил задачи своим подчиненным в отрыве от задач, которые были поставлены ему самому. Возможно, что на фирме отсутствует как таковое управление по целям. Конечно же, наверняка есть некие запланированные показатели, но, видимо, они не были трансформированы в понятные каждому менеджеру показатели производительности труда, качества, оборачиваемости товарного запаса, стоимости логистических издержек в его зоне ответственности и так далее. В результате, «вверху лес шумит, а внизу – тихо». И это уже проблема собственников. Как следствие, данный менеджер не знает, каким образом оценивается его деятельность. И, как ре-ЕВГЕНИЙ ПАНАСЕНКО директор по логистике ГК «Юнитоп»Существует много методик мотивации персонала, тем не менее, приходится постоянно сталкиваться с непониманием главной цели и смысла системы мотивации. Причем это непонимание начинается, как правило, с головы компании…зультат, сформулированные им показатели для подчиненных, скорее всего, формальны, оторваны от целей компании. Нарушен основной постулат построения эффективного управления персоналом – система мотивации должна неразрывно связывать личные интересы работников со стратегическими задачами компании. Нередко руководство фирмы перекладывает дело внедрения данной системы на плечи службы персонала. Но специалисты данной службы не могут разбираться во всех тонкостях технологий на фирме и соответственно не смогут корректно сформулировать «дерево показателей» по всем подразделениям. Кроме того, менеджеров необходимо обучать искусству управления с помощью системы мотивации. Большинство наших российских менеджеров по-прежнему относятся пренебрежительно к данным технологиям. 3. Все эти мотивации – фикция! Начальство просто ищет пути уменьшения зарплаты своих сотрудников! Скорее всего, причина в данном случае в нарушении двух принципов мотивации персонала: показатели должны быть, во-первых, достижимыми, во-вторых, действительно мотивирующими. Мне приходилось встречаться с ситуациями, когда руководители ставили заведомо завышенную планку плановых показателей. Поскольку «морковка» подвешивалась слишком высоко, после пары прыжков «испытуемый» терял к ней всяческий интерес, и система превращалась в фикцию. Конечно, я не призываю ставить простые задачи. Но планирование на фирме в любом случае должно быть адекватным. Вторая ситуация – за перевыполнение плановых показателей сумма премирования составляла 100 рублей. Кроме смеха, потери авторитета руководства и раздражения, такая система мотивации больше ни чего не даёт. Я не призываю премировать менеджеров ежемесячно и помногу – это будет перебором. Но вот система квартального и годового премирования достаточно эффективна и проверена во многих странах. Здесь используется особенность человеческой психологии – мы все готовы ждать положительных перемен именно в течение 3-х месяцев! Вот почему мы устанавливаем 3-х месячныйОСНОВНОЕНАЗНАЧЕНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ–СТИМУ-ЛИРОВАТЬ РАБОТНИКОВ К ДВИЖЕНИЮ ВПЕРЕД, А НЕ УГРОЖАТЬ НАКАЗАНИЕМ8РЕЙС ОКТЯБРЬ 2009 испытательный срок, обсуждаем итоги правления «за первые 100 дней» и т. п. По истечении этого срока, если не наступают ожидаемые положительные события, включается раздражение и отрицательные эмоции. Поэтому падающее именно в данную точку поощрение воспринимается весьма позитивно и добавляет конструктивный импульс в наше поведение. 4. Мы приняли систему мотивации. Но потом отказались – мороки много, а толку никакого! Да и бухгалтерия – против… Действительно существующий налоговый кодекс и законодательство о труде требуют скрупулезных обоснований всех выплат, не подпадающих под окладную (тарифную) систему оплаты труда. Это требует подготовки множества нормативных документов и обоснований. Иначе затраты относятся на прибыль, а не на расходы. Вот почему так неохотно применяются сдельная и сдельно-премиальная системы оплаты труда в фирмах с «белой» оплатой. Это объективная причина – фискальная политика государства в отношении субъектов предпринимательства. Но есть и субъективнее причины. Во-первых, определитесь, каких результатов вы хотели бы достичь, применяя данную систему. ОченьНЕДОПУСТИМОПЕРЕВОДИТЬ ВСЕХ СОТРУДНИКОВ ФИРМЫ СКОПОМ НА НОВЫЕ ФОРМЫ МОТИВАЦИИ В РАМКАХ ОДНОЙ ОБЩЕЙ КОМПАНИИчасто приходится встречаться с эффектом завышенных ожиданий. «Вот внедрим индивидуальную мотивацию, и все у нас резко улучшится!» По опыту могу сказать, применение системы мотивации (без других параллельных изменений) может повысить эффективность работы подразделения не более чем на 15–20%. При необходимости большего роста применяйте изменения технологий, ITобеспечения, инвестиции в технику и т. д. Во-вторых, категорически недопустимо переводить всех сотрудников фирмы скопом на новые формы мотивации в рамках объявленной компании в установленные сроки. В результате подобного подхода вы получите массовое противодействие персонала, недовольство и потерю, в первую очередь, ключевых специалистов и менеджеров. Переход на индивидуальную мотивационную схему осуществляется сугубо индивидуально. При этом необходимо создать обстановку, когда сам факт данного предложения от руководства фирмы тому или иному специалисту воспринимался им как оказанные честь, доверие и возможность увеличения его личных доходов. Иными словами, руководство говорит: «Мы ценим Вас как ключевого специалиста, знаем о Ваших достижениях и предлагаем Вам принять систему личной мотивации за результаты Вашего труда. Нам хотелось бы, чтобы Ваша зарплата напрямую зависела от Ваших будущих результатов!». По своему опыту могу сказать, что данный подход примеРеклама ОКТЯБРЬ 2009 РЕЙС 9 экономикаВКРИЗИС ПОЯВЛЯЕТ-КАДРЫСЯ ВЕЛИКИЙ СОБЛАЗН УПРАВЛЯТЬ ПЕРСОНАЛОМ С ПОМОЩЬЮ СТРАХА УВОЛЬНЕНИЯ.НОВАЖНО НЕ ПЕРЕУ-СЕРДСТВОВАТЬним в отношении не более чем к 20% менеджеров и специалистов компании. К остальным необходимо применять иные технологии мотивации. В-третьих, прежде всего, само функционирование современной системы мотивации требует современного информационного обеспечения. Вам понадобятся также статистические данные по работе вашего подразделения за период не менее года. Далее вам понадобится отработанная внутренняя нормативная база, которая позволяет использовать типовые формы для подведения итогов. Иначе эта работа обрушит на менеджеров необходимость написания массы служебок, протоколов и т. п. В среднем внедрение системы мотивации персонала в больших коллективах происходит в течение не менее 5–6 месяцев. В-четвертых, начинать разработку и внедрение системы мотивации нужно с «верхушки» фирмы. Мне нередко приходилось встречаться с ситуациями, когда топ-менеджеры, рьяно агитирующие за переход на данную систему, как-то сразу затухали, когда речь заходила о мотивационных показателях лично для них. Все мы за колхоз, но в соседней деревне. Не забывайте, что назвать данное дело систе10 РЕЙС ОКТЯБРЬ 2009мой можно только тогда, когда она превращается в инструмент «вертикали управления» в вашей фирме. А «вертикаль управления» начинается сверху. В процессе внедрения вы на самих себе сможете ощутить все недоработки принятой системы мотивации. Это позволит сделать дальнейшее внедрение менее болезненным и более конструктивным. В-пятых, формализм в подведении итогов и поощрениях. Если в вашей фирме награждения производятся только по «знаменательным датам», и вы не можете себе позволить оперативно, на собрании коллектива, «день в день» наградить отличившихсяработников за значимое достижение, значит вашим персоналом начала править бухгалтерия или ОТиЗП… Верный признак «развитого социализма»! Система мотивации – важнейшая часть современной технологии управления персоналом. Формализм может выхолостить из него все управленческие функции и превратить эффективный механизм просто в плановые затраты! 5. У нас всего 45 показателей мотивации, у каждого сотрудника по 5–8 показателей мотивации, плюс куча штрафов и взысканий. Вот только понять не можем – а туда ли мы идем? В данном случае, менед-РЕКОМЕНДАЦИИ СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСАЧто означает для вас преодоление кризиса? Когда вы сможете смахнуть пот со лба и сказать «Ну вот, кажется, пронесло»? Сформулировали ли вы количественно показатели выхода из кризиса для каждого подразделения и ключевого менеджера вашей компании? Нет? А куда же вы идете? Обозначьте группу менеджеров, кровно (лично) заинтересованных в успешном преодолении кризиса и дальнейшем росте вашего бизнеса. Это должна быть небольшая команда единомышленников, «группа прорыва», четко понимающих поставленные цели, получивших гарантии и конкретную личную мотивацию за выполнение поставленных задач. Откажитесь от призывов типа «Давайте все вместе! Мы все – одна команда! Все зависит только от нас! И т. п.» Поймите, призывы в духе «Вперед к победе коммунизма!» уже давно никого не вдохновляют! Отсутствие такой команды и соответствующих установок приводит к тому, что собственники остаются один на один со своими проблемами, получая в лице своих менеджеров тихую оппозицию, ведущую подковерную междоусобную войну за свое место под солнцем и каждый день изучающих сайты с вакансиями. Сейчас, после того как прошел первый шок от кризисных явлений, вновь появился спрос на ключевых специалистов, имеющих необходимые компетенции и опыт. Собственники начинают понимать, что именно эти люди и выведут компанию на нормальный режим. Началось движение и на рынке предложений. Многие специалисты начинают искать себе новую работу не только потому, что их не устраивает оплата труда. Причина зачастую в том, что просто надоедают постоянные разговоры руководства о кризисе, стагнации и т. п. У многих собственников в этот период как никогда появляется соблазн самим ринуться в бой, заменить своих менеджеров, взять на себя их управленческие функции. Ведь было же время, когда вы начинали свой бизнес и сами работали и за грузчика, и за водителя, и за логиста, и за экономиста! Нет сомнений – вы справитесь. Вот только кто за вас своевременно сумеет отработать вопросы, которых мы коснулись в предыдущих вопросах? Оказавшись внутри спектакля, вы перестанете быть его режиссером. В результате, спектакль провалится…жеры скорее всего механистически перенесли все технологические реперные (опорные, контрольные) точки в систему мотивации персонала. Понятно, почему это было сделано – все мы мечтаем о некоем «автопилоте» в управлении подразделением. Как было бы хорошо – сформулировать некие требования на бумаге, привязать технологию к мотивации персонала по всем позициям – и ваш корабль сам собой поплыл по морям! Но в реальной жизни все по-другому. Управлять людьми теми же законами и показателями, что и управлять технологиями – не получится! Во-первых, система мотивации должна быть понятна исполнителям и достаточно проста для того, чтобы вы могли подвести итоги своевременно, не тратя лишний ресурс и порождая многочисленные дебаты по каждому из 45 показателей. Показатели нужно формулировать так, чтобы они интегрировали тот или иной бизнеспроцесс укрупнено, а не разбивали его на множество частных «мотивов». Сколько рычагов управления в автомобиле? Вот такое же количество показателей и должно быть непосредственно в ваших руках по отношению к вашим непосредственным подчиненным. Во-вторых, если в вашем подразделении количество штрафов (демотивация) превышает количество премий (мотивация) – значит, вам пора отращивать усы и начинать курить трубку! Невозможно заставить людей эффективно работать с помощью угрозы. Взыскания нужно применять, ПЕРСОНАЛОМ ФОРМАЛИЗМДОЛЖНЫУПРАВЛЯТЬ ВЫ, А НЕ БУХГАЛТЕРИЯ. МОЖЕТ ПРЕВРАТИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕХАНИЗМ В ПЛАНОВЫЕ ЗАТРАТЫкогда вы хотите не допускать какие-либо действия своих подчиненных. А вот эффективно двигать вперед можно только выгодой. Это отнюдь не значит, что я против взысканий и требовательности. Но количество и сумма поощрений должна быть в разы больше количества и сумм взысканий. Мое убеждение – если ваши работники ежемесячно получают штрафы – это означает управленческое бессилие ваших менеджеров. Скорее всего, слабо работают (или отсутствуют вообще) системы профессионального обучения, управления качеством, аттестация, работа с персоналом на испытательном сроке и т. д. 6. Какая может быть мотивация в период кризиса! Сейчас главное – экономия, в том числе на зарплате! Конечно, в период экономического роста и дефицита кадров преимущество в работе с кадрами следует отдавать системе мотивации. Но эта технология требует определенных затрат. А вот в период кризиса и угрозы безработицы появляется великий соблазн управлять персоналом с помощью страха увольнения. Этот фактор в нынешнее время, если говорить циничным языком бизнеса, достаточно эффективен. И к тому же, позволяет сокращатьиздержки. Персонал, в нынешней ситуации, действительно готов работать больше за меньшие деньги. Но с этой технологией управления важно не переусердствовать. Мне приходилось слышать от топ-менеджеров примерно следующие высказывания: «Сейчас переменная часть зарплаты наших сотрудников применяется не как мотивация, а как возможность ее сокращения в случае ухудшения ситуации на фирме». Но не забывайте: «первый страх» будет действовать примерно 3 месяца. Затем его эффективность притупляется, персонал привыкает к страху увольнения и сокращения зарплаты как к некой постоянной величине. Следовательно, вам понадобится придумывать «новый страх». Поэтому, используя данный фактор на первом этапе, не следует полностью отказываться от мотивационных технологий. Как вы думаете, будет ли менеджерпродажник без мотивации искать новые рынки или клиентов? Появится ли у маркетолога творческий порыв после очередного снижения его дохода? Станет ли менеджер производственного подразделения искать пути экономии затрат и повышения доходов, если по итогам месяца он получит меньше, чем ожидал? Уволить всех нельзя, так как найм новых работников отнюдь не всегда позволяет повысить эффективность работы компании. Менять коней на переправе – не лучший вариант. При этом вы не получаете новых решений и движения. Как следствие – снижение эффективности, падение доходов и т. п.Реклама ОКТЯБРЬ 2009 РЕЙС 11