АВТОРЫНОКДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙКаждый человек мечтает купить автомобиль. Каждый купивший автомобиль мечтает его продать.Из фильма «Берегись автомобиля»Правила торговлиПродать машину не так просто, как кажется на первый взгляд. Некоторыми тонкостями процесса делится Игорь Теременко.ром акулы этого бизнеса не  работают, в активе окажется лишь бонус за срочность. Если не  горит, беритесь за  дело сами. Этот путь тернист, но шансов продать машину по  реальной цене гораздо больше. Здесь главное правило простое: никогда не продавать свое авто знакомым или родственникам. Впоследствии отношения с ними могут испортиться навсегда, ведь даже небольшая поломка способна вызвать множество претензий и обид, после которых ваш начальник-тиран покажется роднее брата собственной жены. Еще одна засада  – продавать машину на  авторынке лично. Повстречать клиента в  первый  же день вряд  ли получится, а просидеть на площадке весь отпуск – занятие для флегматиков. Мой совет: воспользуйтесь Интернетом.них диких обезьян. О недостатках аппарата упомяните вскользь – при осмотре покупатель и сам их отыщет. В крайнем случае напишите, что для своих лет и техсостояния машина выглядит на все 97%! Обязательно снабдите объявление о продаже фотографиями. Для этого сделайте снимки чистой машины при дневном освещении в разных ракурсах. Постарайтесь крупно запечатлеть показания одометра. Только в таком виде реклама привлечет достаточно обширную аудиторию. Параллельно с виртуальными хлопотами не забывайте о реальных. Соберите в папку сервисную книжку машины, все инструкции, запасной комплект ключей зажигания. По правилам хорошего тона следует положить в багажник авто упакованную сезонную резину. Такой подход повысит ваш рейтинг – с аккуратным хозяином приятно иметь дело.Избавиться от автомобиля можно двумя способами. Первый и  самый легкий  – поручить продажу сторонним лицам. Скажем, автосалону. Его спецы будут за вас давать рекламу, искать клиента и расхваливать товар. Не терпится  – воспользуйтесь услугой срочного выкупа. Такой вариант еще больше сэкономит время, но не деньги – зада-1-й ШАГ: АКЦЕНТ НА ДОСТОИНСТВА Объявление лучше всего размещать на популярных автомобильных интернет-порталах. Прежде чем приступить к делу, узнайте, сколько просят за автомобиль, аналогичный вашему, другие продавцы – справки нетрудно навести на специализированных сайтах. Я посоветовал бы назначить цену чуть ниже максимальной. Заполнив стандартную форму, обязательно добавьте собственные комментарии, которые помогут выделить объявление в череде подобных. Не скупитесь на описание достоинств своего авто! Стандартного «сел-поехал» уже не хватает, чтобы полностью раскрыть все плюсы машины. Если таковых немного, напирайте на судьбу-злодейку, которая разлучает вас с таким замечательным автомобилем, скажем, в связи со срочным отъездом в Бразилию для переучета поголовья тамош140 За рулем 12/2010 По данным агентства Smartus, самые ликвидные на вторичном рынке – «японцы»: 30,7%. Вторую строчку делят российские и немецкие бренды, на них приходится по 18,6% рынка. Третье место занимают автомобили под брендами США, – 10,8%. С незначительным отставанием идут корейские марки – 9,9%. Замыкают список самых ликвидных авто «французы» – 5,2%. В аутсайдерах продукция из Китая (всего 0,7%), итальянские авто (1%), а также автомобили шведских и английских марок (по 1,5%).2-й ШАГ: ПЕРЕКУПЩИКОВ ПРОСЯТ НЕ БЕСПОКОИТЬСЯ И вот контакт с потенциальным покупателем налажен – впереди смотрины авто. Время, как правило, назначает клиент, а выбор места всегда за продавцом. Не старайтесь прокатить клиента «на все деньги». Рассказ о славном прошлом авто в момент исполнения управляемого заноса не доставит радости покупателю. Спокойно и размеренно покатайте его на машине, демонстрируя общую работоспособность всех бортовых систем. Просьбу дать прокатиться за рулем смело отвергайте. Сами-то вы гонщик-раллист в пятом поколении, а вот как водит машину возможный обладатель – это большой вопрос. Да и угонщиков наша милиция еще не всех переловила. Если машина приглянулась, противная сторона может потребовать углубленной диагностики в автосервисе. Не отказывайтесь – заплатит тот, кто заказывает музыку. Даже если результат профессионального осмотра не удовлетворит потребителя, вам, хозяину, такая информация пригодится. Два слова о перекупщиках. Отличить эту назойливую публику от обычных покупателей проще простого. Если клиент еще на стадии телефонных пере3-й ШАГ: ОТ УГОВОРА – К ДОГОВОРУговоров сразу пытается сбить цену за автомобиль на 30–40%, знайте – это «перекуп». Еще один тревожный звоночек – попытка оформить сделку непременно по доверенности. Как только услышите, будто машина покупается для иногороднего братасвата, шлите такого хитрована подальше. Если в течение трех-четырех недель по какимлибо причинам (мало звонков, реальных осмотров, слабый интерес) реализовать машину не удастся, снижайте цену, но не абы как – примерно на 3–5%. Отмечу, что тяжелее всего автомобили продаются начиная со второй половины декабря и до конца января. В новогодние праздники многим не до покупок, а грядущий год сразу состарит товар. письменной форме без участия комиссионки – закон этого не запрещает, однако к таким бумагам гаишники в некоторых регионах относятся очень настороженно. В договоре непременно должна быть фраза: «Продавец получил деньги полностью». Если остановились на традиционном варианте, присутствие покупателя даже не обязательно, достаточно взять копию его паспорта и залог (обычно от 3 до 5 тысяч рублей). Продав машину, не забудьте оставить себе копию договора (лучше подготовить три оригинальных экземпляра – себе, продавцу и в ГАИ): она потребуется для налоговой инспекции (см. Юридическую справку). ПТС обменивать на деньги лучше всего в банке, заодно проверите подлинность денежных купюр. Для большего спокойствия сразу положите вырученные от продажи средства на банковский счет – в наше время носить при себе сотни тысяч наличными весьма рискованно.Завершать сделку следует оформлением договора купли-продажи в ближайшем комиссионном автомагазине. Договор можно составить в простойЮРИДИЧЕСКАЯ СПРАВКАПри продаже принадлежащего вам на праве собственности имущества, в данном случае автомобиля, вы получаете доход, который облагается 13-процентным налогом. Однако при подаче налоговой декларации можно получить имущественный вычет. О нем говорится в статье 220 Налогового кодекса. Если автомобиль до продажи находился у вас в собственности три года или более (надо предъявить документы, подтверждающие это), имущественный вычет будет равен его продажной стоимости. Если же менее трех лет, размер имущественного вычета не превышает 250 000 рублей.На правах рекламыИЗ ЖИЗНИ ПОКУПАЮЩИХ