Подарки от деда мороза

"НИВЫ" НЫНЧЕ ДОРОГИ

Несмотря на то, что недостатка в мрачных прогнозах не было, конец прошлого года оказался на редкость спокойным. Можно сказать, даже успешным для наших автопроизводителей. Они не только не сократили производство, как это случилось осенью 2002-го, а увеличили его (АвтоВАЗ, к примеру, отрапортовал о росте в 2,2%). Видимо, все-таки и печальный опыт чему-то учит: во всяком случае, немалая часть заслуг в сохранении ритмичной работы производства принадлежит службам маркетинга, которые четко отслеживали ситуацию. Ни в ноябре, ни в декабре цены на продукцию производители не поднимали и даже разрешали дилерам "играть" с покупателями (снижать ниже дозволенного цены на машины 2003 г. и т. д.). В итоге средние розничные цены на автомобили семейств "Самара" и 2110 в ноябре-декабре снизились на 0,4%, а классические модели "Жигулей" подорожали всего на 0,5%. В целом рынок находится в непривычно стабильном состоянии.

Ближе к Новому году дилеры потихоньку стали еще снижать цены: открылась традиционная "рождественская" распродажа автомобилей "Лада" в Тольятти. Впрочем, конец года на автомобильном рынке почти всегда время приятных сюрпризов для покупателей наших автомобилей.

Переход к следующему году, как правило, отмечен разницей в цене на одни и те же модели, выпущенные до и после 1 января. Причем эта разница может составлять 3-5% от стоимости! В преддверии нового года многие дилеры стараются распродать старые запасы, зачастую давая такие скидки и бонусы, каких не бывает в течение года.

Нынешний сезон не стал исключением. В конце декабря - начале января минимальные цены по ряду моделей "жигулей" и "лад" на "тольяттинской площадке" снизились на 2-5 тысяч рублей! В прайс-листах дилеров вазовскую "пятерку" можно было найти по цене 100,5-101,5 тыс. руб., стоимость ижевской "шестерки" начиналась от 102 тыс., а вазовской "семерки" - от 110 тыс. руб. Наконец-то появились в свободной продаже универсалы "четвертой" модели из Ижевска за 134-136 тыс. руб. - на 4-5 тысяч дешевле, чем в ноябре. Кстати, с учетом роста их производства, цены могут снижаться и дальше, так что покупку "четверки" можно отложить до весны. А вот с приобретением недорогой "Самары" (93-й и 99-й моделей) стоит поторопиться - в этом году их производство в Тольятти свернут, оставив только семейство "Самара-2". Вазовскую (пока) "девятку" можно было купить в Тольятти от 158 тыс. руб., а ее сызранскую "близняшку" - на 5 тыс. дешевле. Самая доступная в "десятом" семействе восьмиклапанная "Лада-110" (VAZ 21102) в комплектации "норма" обойдется в 183-196 тыс. руб., хэтчбек "Лада-112" - 187-197 тыс. руб., универсал "Лада-111" - 205-210 тысяч. Очень дороги нынче "нивы" - цена их - от 192 до 208 тыс. руб., причем "короткие" по стоимости практически догнали удлиненные.

Посмотрим теперь, что ждет нас впереди. С 1 января 2004 года завод установил новые цены - в среднем на 2% выше. Объясняется это "внесенными в 2003 году изменениями в конструкцию автомобилей, направленными на улучшение потребительских свойств". Но есть другая, более веская причина: заводу необходимы деньги для постановки на конвейер семейства автомобилей "Калина".

В розничной сети это пока еще не сказалось, но отпускные цены для дилеров выросли по разным моделям от 1000 до 6000 рублей. Чуть меньше других, всего на 1000-1500 руб., дорожают классические модели "Жигулей", все "девятки", в зависимости от комплектации, станут дороже на 2-5,5 тыс. руб., а модели 2114 и 2115 - на 2,2-2,5 тыс. Цены "десятого" семейства вырастут на 1200-5500 рублей. Но "чемпион" и здесь у нас прежний: "Нива" 21214 (6000 руб.!). Так что, по мнению маркетологов, лучшим временем для покупки "Лады" была вторая половина декабря - начало января. Кто не успел, тот опоздал - следующего падения цен (если оно произойдет) придется ждать не меньше полугода...

РОЖДЕСТВЕНСКИЕ ЧУДЕСА

Примерно с конца ноября улицы крупных городов украсили огромные рекламные щиты, призывающие купить автомобиль в подарок любимой (или себе, любимому) по специальным праздничным ценам да еще получить за это подарок. Спрос на дорогие покупки перед Новым годом сам по себе заметно возрастает, а тут еще такие обещания... Никакого обмана здесь нет: подобные акции выгодны и покупателям, и продавцам. Для первых - это значительная экономия средств, для вторых - возможность избавиться от нераспроданных машин, в ПТСе которых указан год выпуска - 2003. Как правило, "рождественские" акции продолжаются до конца января, а у некоторых дилеров вплоть до весны.

Распространяется эта практика, однако, далеко не на все модели. К примеру, новый "Лансер" от "Мицубиси" пользуется большим спросом (очередь на два-три месяца), поэтому скидок на него никто и не ждал. То же самое можно сказать и о других бестселлерах рынка - " КИА Рио", " Хёндэ Акцент", " Тойота Королла" и т.д. Зато специальная цена на базовую комплектацию автомобиля " Шевроле Нива" в 288 888 рублей продлена до 29 февраля 2004 года (сначала планировалось только до Нового года). К тому же каждый покупатель до конца действия спецпредложения будет получать подарок на сумму 10 500 рублей...

В прошлом году покупателям предложили кредит под 0% ("Пежо", "Рено", "Шкода", "Ниссан", "Ровер" и т. д.), в нынешнем у дилеров - другая модная "фишка": "скидка по году". Уже многие компании при покупке автомобиля до Нового года предлагали скидку 2003 или 2004 долл. (или евро - у кого как). Некоторые презентовали опции: "Муса Моторс" при покупке "Вольво" на сумму 2004, а "Независимость" и "Кунцево" - на 2003 у. е. И это еще не все. Кто-то играет на разнице курса доллара и евро, предлагая свои котировки: 1,1 долл. за евро или даже 1:1 (при том, что реальный курс 1:1,25). Этой "завлекалочкой" обычно пользуются продавцы дорогих автомобилей: "Мерседес" ("Панавто"), "Ягуар" ("Независимость"). А что - ощутимая скидка получается!

Уже никого, кажется, не удивишь бесплатным предложением комплекта зимней резины, страховки или сервисного обслуживания на продолжительный срок (те, кто купит "Ауди", вообще смогут забыть о цене ТО на ближайшие два года!). Среди подарков может оказаться престижный мотоцикл, ювелирное украшение и романтическая поездка вдвоем на теплые острова. В общем, покупка автомобиля зимой - дело выгодное. Если, правда, забыть об одной "мелочи" - при продаже машина окажется на год старше своего реального возраста с вытекающими отсюда убытками. Но зато так приятно на Новый год получать скидки и подарки...