Где сэкономить?ГАИПутешествуй!Лайфхаки читателейСпросить у экспертаТаксиАвтокредитАвтоподборФотогид (ТО+ремонт)ОСАГОКитайские автоПДД-задачкиСССРАвтоспортШиныНовые возможностиОтзывыДля СМИМы в соцсетях

Кризис пересадил россиян на подержанные машины

Россияне все чаще выбирают подержанные автомобили – новые машины многим стали не по карману. А с учетом того, что цены на вторичном рынке тоже растут, зачастую приходится пересаживаться на автомобиль классом ниже, зато более «свежий». В то же время владельцы относительно молодых авто не спешат обновлять свой личный транспорт, в связи с чем выбор таких машин на рынке может быть весьма ограничен.
Полная версия

Антикризисный выбор

В связи с недавним скачком цен на новые автомобили для многих россиян они стали не по карману. В результате все больше покупателей отказываются от идеи приобрести новенькую машину и обращают внимание на «секонд-хэнд». Как показал недавний опрос ВЦИОМ, в сравнении с прошлым годом заметно выросла доля тех, кто планирует приобрести подержанную иномарку (с 29 до 40%), тогда как желающих купить новый автомобиль зарубежного производства поубавилось (29% против 38% годом ранее). В то же время россияне стали чаще рассматривать для покупки новые отечественные машины (с 11 до 14%), а вот интерес к подержанным «нашемаркам», напротив, несколько снизился (с 15 до 13%).

Впрочем, начало года ознаменовалось снижением спроса и на подержанные машины, которое, правда, оказалось вдвое меньше, чем на рынке новых авто. Так, за первые два месяца 2015 года продажи автомобилей с пробегом, согласно данным «Автостата», снизились на 16,4%, до 665 тыс. единиц.
за тот же период упала на 31,9% и составила 232,3 тыс. легковых машин.
По мнению гендиректора компании Carprice
, первичный авторынок в нынешнем году упадет в два раза, и это сокращение разделится примерно поровну: часть покупателей просто откажутся от покупки автомобиля, а другая половина уйдет на вторичный рынок. «Резкое увеличение цен на новые машины отталкивает, ведь больше денег люди зарабатывать не стали.
будет процентов на 10-15, причем главным драйвером станет отсутствие кредитования», – отмечает он.

Как менялись предпочтения россиян, планирующих купить автомобиль

20082009201020112012201320142015Новый, отечественной марки (2014 год выпуска и позже)22%22%19%15%14%15%11%14%Подержанный, отечественной марки (до 2014 года)15%11%10%9%12%11%15%13%Новую иномарку (2014 год и позже)25%28%29%32%35%41%38%29%Подержанную иномарку (до 2014 года)24%23%24%30%32%30%29%40%Затрудняюсь ответить14%15%18%14%7%4%7%4%Источник: ВЦИОМ

Наибольшим спросом сегодня пользуются автомобили стоимостью до 600 тыс. рублей и в возрасте до 5 лет, говорят участники рынка. Кроме того, возрос интерес со стороны покупателей на «молодые» (1-3 года) кроссоверы и внедорожники стоимостью до 1 млн. рублей, а также автомобили премиум-класса, что объясняется их удорожанием на первичном рынке. Как поясняет Алексей Баринов, эти покупатели рассчитывают найти у дилера проверенный, «как новый» автомобиль с пробегом за меньшие деньги. К примеру, среди клиентов Суперавтомаркета «Формула 91» популярностью пользуются модели Land Rover, Jeep, Mercedes-Benz в возрасте до 5 лет.

По словам Вадима Маткаримова, покупатели стали требовательнее к техническому состоянию приобретаемых автомобилей, все чаще предпочитают машины более «свежие» и прошедшие тщательную диагностику. Это связано с тем, что значительно увеличилась стоимость обслуживания и цены на запасные части, которые подорожали практически в два раза, поэтому клиенты хотят быть уверенными в том, что покупка повлечет за собой минимум забот и дополнительных затрат.

В то же время дилеры отмечают увеличение спроса на обмен подержанного автомобиля на более «свежий», что опять же связано с удорожанием новых машин и недоступностью автокредитов. Как говорит директор департамента продаж автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр» Дмитрий Бабарыкин, в текущей ситуации потребитель не готов покупать новую машину по новым ценам, поэтому обращает свое внимание на автомобили с пробегом с минимальным сроком эксплуатации. При существующих программах продаж подержанных машин у потребителя есть возможность купить не только автомобиль, по состоянию близкий к новому, а при этом еще и с продленной гарантией.

К примеру, количество таких сделок у дилеров «Рольфа» выросло вдвое в первом квартале по сравнению с прошлым годом.

Аналогичную тенденцию наблюдают и в компании «Артекс», где за последнее время доля подобных сделок увеличилась с 10% до порядка 20%. По словам руководителя отдела маркетинга и рекламы Суперавтомаркета «Формула 91»
, эта услуга всегда была востребована у клиентов, учитывающих
, ведь по некоторым брендам машина теряет от своей первоначальной стоимости почти 40% после трех лет эксплуатации.
Однако, несмотря на растущий спрос, далеко не все дилеры готовы предложить такую услугу, ведь продажи заточены под новые автомобили и маржа целиком заложена в их сервисное обслуживание.

«А культуры обслуживания подержанных авто на сервисах в России пока нет, – сожалеет Эдуард Гуринович. – Когда человек покупает подержанную «трехлетку» у официального дилера, вряд ли он будет три следующих года как часы привозить автомобиль в этот же сервис. И поэтому вся маржа при продаже подержанных машин закладывается в сам автомобиль. Выгоднее продавать старую машину и покупать новую, потому что там будет минимальная наценка на новый автомобиль, с учетом того, что клиент в ближайшие три года станет его обслуживать у этого дилера».

25 наиболее продаваемых моделей подержанных автомобилей в России№Модельянварь-февраль 2015январь-февраль 2014%1.Lada 210721 22127 730-23,52.Lada 211421 11425 526-17,33.Lada 211018 58923 878-22,24.Ford Focus15 51418 195-14,75.Lada 210913 70018 239-24,96.Lada 4x414 14515 588-9,37.Lada 211213 17615 792-16,68.Toyota Corolla14 01219 659-28,79.Lada 217012 23012 952-5,610.Lada 211512 06215 492-22,111.Lada 2109910 93314 859-26,412.Lada 2106991913 916-28,713.Daewoo Nexia882610 697-17,514.Chevrolet Niva87089284-6,215.Toyota Camry80809546-15,416.Volkswagen Passat77689402-17,417.Renault Logan752110 025-2518.Lada 217266607200-7,519.Mitsubishi Lancer70048555-18,120.Lada 210560577987-24,221.Opel Astra66608189-18,722.Lada 210454426906-21,223.ГАЗ 311052646964-24,424.Hyundai Accent55046883-2025.Daewoo Matiz50776193-18Источник: «Автостат»

Кстати, благодаря госпрограмме обновления автопарка покупка нового автомобиля по схеме trade-in становится все более популярной. Так, в марте продажи через trade-in превысили 50% впервые с запуска программы осенью прошлого года.

По словам Дмитрия Бабарыкина, госпрограмма оказала существенное влияние на рост популярности trade-in, причем она смогла привлечь владельцев автомобилей в ценовом сегменте до 300 тысяч рублей, которые до этого не являлись потенциальными клиентами trade-in. С запуском программы обновления автопарка количество сделок с привлечением услуги обмена старого авто на новый в ГК «АвтоСпецЦентр» увеличилось на 18%, и как следствие выросли продажи автомобилей с пробегом.

Как отмечает Дмитрий Бабарыкин, с учетом роста цен на новые автомобили в госпрограмме заинтересованы как потенциальные покупатели, так и официальные дилеры, потому что к такому росту цен потребитель оказался не готов.

Как известно, в 2011-2012 годы наблюдался подъем рынка новых автомобилей, и сейчас многие владельцы этих машин задумываются об их продаже. Однако с учетом недавнего роста цен на новые авто обновить личный транспорт сегодня может далеко не каждый. По мнению гендиректора маркетингового агентства GiPA Russia Александра Груздева, владельцы относительно молодых автомобилей будут чуть придерживать свои машины. Если раньше многие из них продавали авто еще до истечения срока гарантии, то сейчас они повременят с перепродажей.

И все-таки владельцам двух-, трехлетних машин эксперты советуют поменять свой автомобиль на новый или более свежий, что позволит снизить стоимость владения в связи с увеличением цен на запчасти и страховых тарифов. Причем лучше это сделать именно сейчас, пока ценники не продолжили расти. По словам Марии Бильбулян, желающим купить новую машину следует обратить внимание на бренды, уходящие с российского рынка, поскольку их автомобили предлагаются сейчас с приличным дисконтом.

 

Подпишитесь на «За рулем» в

Чупров Александр
06.04.2015
Поделиться: