Этот продавец врет! 5 способов понять
Надо на полчаса стать физиогномистом и психологом. И еще немного автоэкспертом. Это все, кстати, несложно.
Полная версия- водительского сиденья — если машина имеет внушительный «послужной список», оно будет просиженным и потрепанным. Для сравнения взгляните на пассажирское кресло;
- руля — при длительной эксплуатации машины руль наверняка будет потертым;
- педалей — со временем резина на них стирается. Если накладки новые, уточните причину их замены — возможно, так продавец хочет скрыть реальный пробег автомобиля.
- глаза — если продавцу скрывать нечего, то он будет искать с вами визуальный контакт и его глаза при этом будут малоподвижны. Глаза человека, который говорит неправду, чаще всего бегают, не задерживаясь долго на одном предмете. Или лжец будет стараться избежать встречи взглядом с тем, кому врет, ведь подсознательно он понимает, что поступает плохо. Кстати, на профессиональных лжецов этот принцип не распространяется, ведь они — прекрасные актеры. А вдруг вам попался именно такой человек? Тогда обратите внимание на другие части тела и особенности поведения;
- нос — когда человек врет, он, сам того не замечая, может потирать рукой кончик носа. Этот жест означает, что лгун как бы старается прикрыть рот рукой, но в последний момент себя одергивает;
- руки — стараясь утаить информацию об автомобиле, собеседник с большой долей вероятности будет прятать руки за спину или в карманы.
- не начинайте с фраз, которые заставят человека защищаться (например, вопросы о последнем ДТП или вмятине на заднем крыле) — продавец находится в не самой комфортной обстановке, так что может уйти в глухую оборону. Тогда правды вы не добьетесь;
- избегайте вопросов в лоб. Не спрашивайте, какой реальный пробег, пойдите на хитрость: «Я бы на таком внедорожнике полстраны исколесил!». Если продавец пустится в рассказ о путешествиях, сопоставляйте полученную информацию с показаниями одометра;
- не дожимайте собеседника, если почувствовали напряжение в разговоре. Смените на время тему, а потом снова вернитесь к обсуждению важного для вас вопроса.
