Секрет фирмы: как сегодня выгоднее купить машину для бизнеса

Что это такое — автолизинг?

Википедия определяет лизинг автомобилей (англ. Automobile leasing) как финансовую аренду автотранспорта. Суть лизинга как популярного финансового инструмента для бизнеса — поэтапное приобретение автомобиля в собственность. При этом лизингополучатель (будущий собственник) может сразу распоряжаться техникой, а по окончании договора либо выкупить машину по остаточной стоимости, либо вернуть компании-лизингодателю. Словом, как кредит, только в чем-то лучше. Но в чем-то. 

Какие машины можно взять в лизинг?

Любые. Скажем, в каталоге лидера российского автолизинга, компании Европлан, которая специализируется на лизинге автотранспорта и спецтехники более 22 лет и имеет 80 000 действующих договоров, сотни моделей разных марок — от Ауруса до УАЗа.

А у клиентов ВТБ Лизинг в мае самой популярной маркой в легковом сегменте стал Volkswagen (20%). Чаще всего эти машины брали для использования в такси. 17% продаж пришлось на автомобили Lada и 11% —  на Kia. В группе легкого коммерческого транспорта ГАЗ занял почти половину (46%), каждый пятый переданный автомобиль был марки Ford (19%), по 10% пришлось на отечественные бренды УАЗ и Lada. В грузовиках наибольшим спросом пользовался КАМАЗ (28%). 

Только за прошлый месяц компания выдала более 2,5 тыс. машин в 60 регионах страны — на 54% больше, чем в мае 2020 года, когда началась постепенная отмена ограничений на работу автосалонов.

Почему это выгодно?

Потому что вопросы решаются быстро (в бизнесе время не ждет!) и потому что лизинг дает возможность сэкономить, в том числе на налогах.

Как работает сегодня бизнес для бизнеса, рассказывает Лилия Маркова, генеральный директор компании «Газпромбанк Автолизинг»;

— Из чего складывается выгода для нашего клиента? Благодаря специальным условиям на приобретение автомобилей в лизинг от автопроизводителей и импортеров мы можем предложить скидки на автомобили до 15%. Транслируем как государственные, так и собственные программы льготного лизинга, которые позволяют в нашем случае экономить до 15% от стоимости машины. Кроме того, мы обеспечиваем нашим клиентам особые корпоративные условия по расширенному страхованию каско и ОСАГО.

Заявку можно оставить на сайте или позвонив по телефону — расчет будет готов в течение 2-3 часов. Как правило, мы предлагаем разные варианты с учетом пожеланий клиента, будь то минимальный аванс, минимальный платеж или минимальное удорожание. Дальше —  выбор за клиентом.

Для примера – два варианта расчета приобретения автомобилей с привлечением средств компании «Газпромбанк Автолизинг».

*при отсутствии отсрочек по платежам

«Корона» и лизинг

Мир уже никогда не станет прежним: когда такое было, чтобы горожане предпочли походу в торговый центр доставку на дом, а такси или каршеринг – общественному транспорту? В итоге 2020 год войдет в историю не только пандемией, но и грандиозными подвижками на авторынке.

Новые реалии нашей жизни, связанные с ковидными ограничениями, в том числе бурный рост интернет-торговли, подтолкнули бизнес быстрее поворачиваться к потребностям клиентов и наращивать обороты. А лизинг колесного транспорта по итогам прошлого года буквально вывез из кризиса всю отрасль. При этом лизинг грузового автотранспорта (первое место по доле рынка в новом бизнесе) примерно повторил показатели доковидного 2019-го, а занявший вторую позицию по доле рынка лизинг легковых авто дал прибавку в 6,2% по сравнению с прошлым годом.

Повышенный спрос на развозную технику поддержали все ведущие компании на этом рынке: ГТЛК, Сбербанк Лизинг, ВТБ Лизинг, Газпромбанк Лизинг, ЛК «Европлан». 

Александр Михайлов, генеральный директор ЛК «Европлан»:

Очевидной переменой стало усиление интереса к онлайн-сервисам, дистанционному обслуживанию. Лизинг, в отличие от банковской сферы, к 2020 году был гораздо более ориентирован на «офлайн-взаимодействие» между участниками сделки. Теперь большинство наших клиентов и контрагентов активно используют электронный документооборот. Кстати, в период самоизоляции мы запустили мобильную версию нашего личного кабинета клиента «Мой Европлан».

А лизинг для обычных граждан существует?

Мировая индустрия лизинга ориентирована большей частью на обычных граждан. Но в России не так: по итогам 2020 года «физики» – лишь 1% рынка, что обусловлено в том числе пробелами в законодательств.

«Пока не изменится налоговое законодательство в России, лизинг не будет выгоден физическим лицам, — утверждает Александр Михайлов. — Но сегодня у физлиц появился огромный выбор вариантов владения автомобилем. Это не только автокредит, лизинг и покупка за наличные —  все большее распространение приобретают операционный лизинг (лизинг без выкупа автомобиля в конце срока действия договора лизинга) и сервисы долговременной аренды — например, подписка на авто».

Автомобильный маркетплейс — скоро

В рамках Петербургского международного экономического форума было объявлено о планах создания маркетплейса, который станет впоследствии частью автоэкосистемы ВТБ. 

Рассказывает генеральный директор ВТБ Лизинг Дмитрий Ивантер:

«Совместно с банком ВТБ мы строим автоэкосистему, которая будет предлагать услуги по покупке, продаже и постпродажному обслуживанию автомобилей как физическим, так и юридическим лицам. У ВТБ Лизинг во владении около 60 тысяч автомобилей, и конечно, в группе у нас самая сильная экспертиза по экономическому циклу жизни автомобиля. Поэтому мы принимаем непосредственное участие в разработке этого сервиса. 

Наша цель — сделать удобный онлайн маркетплейс, где клиент сможет выбрать автомобиль в реальной комплектации и по реальной цене и получить онлайн консультацию по вопросам покупки и организации сделки. Это то, чего сейчас потребитель в большой степени лишен. Отдельные международные и отечественные марки стали предлагать такую услугу, но для того, чтобы выбрать из нескольких брендов, вам надо сходить в разные магазины, и это очень неудобно».

Важно, что на этой площадке можно будет не только взять машину в лизинг, но и купить за собственные средства (совершив транзакцию сразу на сайте) или при помощи автокредита, а также оформить подписку (для физлиц) или лизинг (для юрлиц).

По мнению Дмитрия Ивантера, через три года объемы рынка продаж новых автомобилей онлайн, в том числе в части лизинговых инструментов, догонят традиционные каналы.

***

Покупка за наличные, автокредит (для бизнеса — финансовый лизинг) или подписка? Вот тот самый вопрос, на который ищет ответ покупатель автомобиля. Когда все эти услуги сойдутся на одной площадке, выбрать оптимальное решение станет гораздо проще.