Товар лицом компактные, мощные, эмоциональные

Юрий ГРИШИН, руководитель отдела продаж «Ю. С. Импекс-Форд»

В касте автомобилей, чья «максималка» превышает 240 км/ч, а разгон до сотни занимает менее 7 с, – прибавление: «Форд Фокус ST» модельного года 2006 претендует на лавры одного из самых «драйверских» в своем классе. Под общим родовым именем скрывается совсем другая машина: пятицилиндровый двигатель с турбонаддувом, развивающий 225 л.с., шестиступенчатая МКП с укороченными передаточными числами, настроенная подвеска, мощные тормоза, система курсовой устойчивости с контролем тяги (ESP+ Traction Assist). На приборной панели добавились три контрольных циферблата: давление наддува, температура и давление масла – гоночный минимум. ST как нельзя лучше подходит для России: двигатель переваривает отечественный бензин, подвеска держит удар, а краска устойчива к сколам и солевым ваннам. Базовая комплектация весьма богата, но мы рекомендуем побольше опций, учитывая, что наиболее нужные из них недороги. Например, «зимний пакет» (подогрев передних сидений и ветрового стекла), «пакет безопасности № 5» (дополнительные охранные функции и «штурманская лампа») и фары, «заглядывающие за поворот».

Модель ST позиционируется выше стандартного «Фокуса», между тем цены на обслуживание и ставки по кредиту одни и те же. Невысока и стоимость страховки: 5% с франшизой $200 и 6,8% без нее. Мы предлагаем кредит на три года под 4,9%, пятилетний кредит, а также возможность приобрести автомобиль в рассрочку. Более того, в «Ю. С. Импекс» готовы принять в зачет первого взноса старый автомобиль любой марки. При этом клиент ни на один день не остается «безлошадным»: сдав старый автомобиль, он уезжает на новом. Каждый наш покупатель получает дисконтную карту, предоставляющую скидку 3% на работы, запчасти и услуги сервиса. А благодаря накопительной системе скидка со временем может достичь 10%.

Компания «Ю. С. Импекс» создана в 1993 году. Первое дилерское соглашение заключено в 1994-м, а в 1996-м она вошла в kдвадцатку лучших дилерских центров Ford из 153 в мире.

«SLK – ЭТО ВЫЗОВ»

Вадим ЯНЧЕВ, «Панавто Ко»

Эти автомобили покупают на эмоциях: нередко – в подарок, иногда – на сезон, но основной спрос на них – весной и в первые летние месяцы. Все же они не для зимы, хотя некоторые клиенты считают иначе и эксплуатируют SLK круглый год: маленький салон быстро прогревается, а жесткая крыша хорошо держит тепло. Июль, как правило, – последний месяц, когда в нашем салоне еще есть «живые» автомобили; заказанных же придется ждать три-четыре месяца. Зато при заказе есть возможность индивидуально подобрать и набор опций, и цвет кузова, и отделку салона – вплоть до мелочей, как при постройке яхты. Например, если планируете эксплуатировать кабриолет ранней весной и глубокой осенью, то имеет смысл установить подогрев сидений и систему подачи теплого воздуха в область шеи – «воздушный шарф» (Air Scarf).

«Примерить» автомобиль на себя позволяет тест-драйв – наш автосалон предоставляет такую возможность. Тем клиентам, которые не в состоянии сразу оплатить покупку, мы предлагаем различные кредитные программы: от 9% годовых в долларах с первоначальным взносом 20–30% до рассрочки на год при первоначальной оплате половины цены. При этом мы принимаем в зачет стоимости старый автомобиль по программе «трейд-ин» – и не только «Мерседес-Бенц»! При покупке наши клиенты получают 7-процентную скидку на работы и запчасти с возможностью увеличить ее до 10%. В случае ремонта на нашем сервисе эвакуатор в пределах МКАД предоставляется бесплатно.

Тем, для кого стандартные версии недостаточно динамичны, мы готовы предложить заряженные, например SLK 55 от AMG, или же увеличить мощность штатных двигателей – в этом нам помогает известная немецкая тюнинговая компания MKB Motorenbau GmbH.

Бренд «Панавто» зарегистрирован в 1995 году. В 1996-м компания получила статус официального дилера Mercedes-Benz, а в 2005 году награждена дипломом «Лучший сервис г. Москвы».

«ГЛАВНОЕ ДЛЯ НАС – ЭКОНОМИТЬ ВРЕМЯ КЛИЕНТА»

Сергей ЛАРИН, генеральный директор «БорисХоф»

Если говорить об «автомобилях для водителя», то вся продукция концерна BMW, представленная в нашем центре, – от «Мини» до «Роллс-Ройса» подходит под это определение. Но самые эмоциональные из них, конечно, «Мини Купер» (в том числе кабриолет), БМВ 1-й, 3-й и 6-й серий, а также Z4. Выбор автомобилей БМВ на нашем складе достаточно велик, а вот спрос на «Мини» сегодня превышает предложение: срок выполнения заказа – около трех месяцев. Впрочем, многие клиенты и сами предпочитают автомобиль на заказ, совмещая таким образом престиж и качество марки со своими индивидуальными запросами.

Нашим покупателям мы поможем подобрать оптимальную схему финансирования покупки с помощью десятка кредитных программ, от беспроцентной рассрочки до минимального месячного платежа при пятилетнем кредите, а также зачтем стоимость старого автомобиля, пусть даже десятилетней «Волги»! Новая программа «БМВ-Финанс» обеспечивает покупателям наибольший уровень качества и удобства, соответствующий марке.

Одно из уникальных предложений – карты Visa–МДМ–БорисХоф, позволяющие своим владельцам, помимо стандартных расчетных операций, получать скидки и пользоваться привилегиями постоянных клиентов (бесплатный эвакуатор, подменные автомобили и т.п.). Учитывая, что время – сегодня самая большая ценность для наших клиентов, они проводят в нашем центре совсем немного, но с максимальной пользой и удовольствием. Работает программа прямой приемки, есть возможность оставить автомобиль ночью (например, в случае внезапной поломки или ДТП). Автомобили бесплатно проходят диагностику на посту приемки с участием владельца, вместе с мастером они планируют сроки и стоимость работ. А чистка салона и мойка бесплатны при любом ремонте и обслуживании.

Дилерский центр «БорисХоф» открылся в 2003 году, осенью того же года компания стала эксклюзивным импортером марки Rolls-Royce в России, а в июле 2004 года – официальным дилером Mini и единственным дилером в Европе, представляющим все три автомобильных бренда BMW-group: BMW, Mini и Rolls-Royce.

«АУДИ» СТАЛИ ДОСТУПНЕЕ

Эдуард ГУСАР, директор по продажам «АвтоСпецЦентра на Варшавке»

Автомобили из Ингольштадта ныне пользуются в России повышенным спросом. Во многом это заслуга индивидуальных кредитных программ, разработанных совместно с ведущими банками: покупатели стали ориентироваться на более престижные модели. Основной рост спроса – на Audi A3 Sportback и А4 (около 60% А4 продается по кредитной схеме). Отдельно отмечу успех нового SUV от Audi – Q7. За три месяца реализован годовой объем.

Кроме того, благодаря новым заводским системам защиты страховые компании теперь относят «ауди» к автомобилям с низким риском угона, и ставка по страхованию для всех моделей находится в пределах 6–7%. При этом устанавливать дополнительную охранную сигнализацию (не говоря уже о спутниковых системах) необязательно.

В нашем автосалоне можно купить в кредит не только новые автомобили, но и с пробегом (для них отдельный шоу-рум), можно сдать и старый автомобиль любой марки в зачет нового или подержанного – предлагаем любые комбинации. Есть программы покупки авто в рассрочку или с нулевым первым взносом. Каждый покупатель получает дисконтную карту с 10-процентной скидкой на работы и запчасти, а ставшие владельцами «Ауди кватро» – бесплатный начальный курс в одноименной школе. Те, кто планирует покупку А4, в июле смогут сэкономить $5211 на комплектации S-line (спорт) и $2350 – на специальной окраске от Quattro GmbH. А поклонников «Ауди ТТ» в конце года ждет новый автомобиль с новыми моторами в 200 и 250 л. с.

Наш «АвтоСпецЦентр» вместе с автосалоном «на Таганке» сегодня располагает крупнейшим в Восточной Европе складом автомобилей «Ауди». У нас широкий выбор моделей в различной комплектации и тест-драйв для всех машин (в том числе и с новейшим перспективным двигателем 2,0 FSi turbo, развивающим 200 л.с.). Обратим внимание на «моментный» и экономичный турбодизель 2,0 TDi (140 л.с.), который можно заказать с любым из названных автомобилей.

К услугам наших клиентов сервисный центр в Москве, работающий круглые сутки.

«АвтоСпецЦентр на Таганке» (открыт в 1998 году) и «Авто-СпецЦентр на Варшавке» (открыт в 2004 году) – официальные дилеры Audi – входят в «Группу компаний АвтоСпецЦентр». Концерн Audi AG пять раз присуждал «АвтоСпецЦентру на Таганке» звание лучшего дилера в России. В 2005 году на Варшавке открыт центр по продаже автомобилей с пробегом. Доля столичного рынка автомобилей «Ауди», принадлежащая компании, составляет 30%.