Как определить цену для продажи авто?
Предварительно оцените состояние автомобиля
Чтобы узнать цену на машину, сначала дайте ей объективную оценку — опишите автомобиль на основе ценообразующих факторов:
- марка и модель;
- год выпуска;
- пробег;
- условия использования;
- состояние кузова и салона;
- состояние двигателя, подвески, электросистемы, коробки передач;
- оформление документов.
Новая стереосистема и сшитые на заказ чехлы мало влияют на стоимость автомобиля. Любой тюнинг — это только дополнительный рычаг, чтобы немного повысить цену на торгах.
Сравните с другими объявлениями
Найдите объявления других людей, которые продают авто по схожим с вашими параметрами.
Например, у вас черный Ford Focus седан 2012 года выпуска, 105 л/с, с механической коробкой передач. Не настраивайте фильтр так, чтобы он полностью совпадал с описанием вашего авто. Так делают все продавцы, чтобы прицениться, прежде чем выставить автомобиль на продажу.
Поставьте себя на место покупателя и подумайте, по каким критериям он будет искать машину.
Можно действовать по таким сценариям:
- Покупатель ищет автомобиль не дороже 500 тыс. рублей, и ему не важна марка и модель. Здесь вы можете найти объявления с параметрами автомобиля как у вас, но ниже по цене.
- Укажите в поиске марку и модель машины и цену от 800 тыс. рублей до миллиона. Среди таких объявлений можно узнать самую высокую цену за ваш автомобиль.
Поиграйте с фильтрами, сравните объявления с описанием вашего автомобиля и выпишите цены. Такой поиск поможет определить коридор цен. Предположим, это 500-700 тыс. рублей. Середина этого коридора будет среднерыночной ценой.
Если вам нужно продать машину срочно, установите цену ниже рынка. Если вы готовы ждать и не торопитесь продавать машину, можно установить цену около верхней границы коридора и тестировать объявление.
Сравните показатели на объявления с разной ценой:
- просмотры;
- личные сообщения;
- звонки;
- предложения по торгу.
Станьте партизаном. Позвоните продавцам, которые предлагают купить похожий автомобиль, и узнайте, насколько их машины отличаются от вашей.
Оцените автомобиль в страховой компании
Попросите страховую компанию рассчитать стоимость полиса каско на год. Обычно она составляет 7-15% от рыночной цены на автомобиль. Прибавьте недостающие проценты к полученной сумме — и получите адекватную оценку стоимости.
Полис ОСАГО для определения рыночной стоимости не подходит, потому что при расчете учитывают бонус-малус — личные особенности водителя: стаж вождения, страховая история, возраст.
Предложите банку взять машину под залог
Попросите рассчитать условия кредита под залог вашего автомобиля. Вычтите из суммы залога 10-15% переплат. Полученная цифра будет близка к рыночной цене авто.
В банках или кредитных организациях специалисты работают с разными видами залогового имущества, поэтому цена автомобиля будет средней или чуть выше средней.
Предложите дилеру машину по трейд-ин
Оставьте заявку на покупку нового автомобиля по трейд-ин. Дилер оценит машину и назовет сумму выкупа. К этой сумме нужно добавить примерно 20% дисконта — это и будет рыночная стоимость вашего авто.
Если сказать дилеру, что хотите продать автомобиль, но не собирайтесь покупать новый — оценка будет ниже; дилерам невыгодно просто выкупать автомобили.
Узнайте мнение эксперта
Оценщики проводят полную экспертизу автомобиля — фиксируют состояние и повреждения на фото, полностью осматривают автомобиль, описывают его характеристики, анализируют и рассчитываю рыночную стоимость. Эксперты дают довольно точную оценку, поэтому их услугами пользуются страховые компании, автомобильные юристы и аварийные комиссары.
Перед тем как ехать к оценщику, лучше сделать предпродажную подготовку и привести документы в порядок, тогда цена будет соответствовать действительности. Стоимость услуг оценщика — от 1,5 до 5 тыс. рублей. Срок подготовки заключения — 3-5 дней. Заключение можно приложить к объявлению о продаже.
Фото: unsplash.com, depositphotos.com