АВТОВАЗ хочет сэкономить на выплатах дилерам

На сегодняшний день у АВТОВАЗа около 340 дилеров, и стало известно, что с 1 июля предприятие изменило условия взаимоотношений с ними, сообщил источник «Ведомостей». Так, общая дилерская маржа с июля сохранилась на уровне 10%, постоянная ее часть размером 6% – тоже, а изменения произошли внутри 4%-ной переменной, бонусной части маржи.

Теперь для получения бонусов дилерам будет предъявлено больше требований, то есть условия их получения стали сложнее. Например, внедрена система опроса удовлетворенности клиентов от обслуживания конкретным дилером и готовность его рекомендовать знакомым.

До 1 июля, если дилеры полностью выкупали автомобили, то они могли рассчитывать на 2%-ю скидку от рекомендованной розничной цены, это не касалось лишь новинок Лады Весты и Лады Иксрей, теперь эта скидка снижена до 1%. Поэтому дилерам приходится думать, какие конкретно модели имеет смысл полностью выкупать. Вероятно, лишь автомобили с высокой оборачиваемостью – например, Ладу Ларгус и Ладу 4x4.

То есть дилеры будут минимизировать эту схему, которая и так была для них достаточно тяжелой, ведь под выкуп автомобилей брали кредиты в банке. Если продажи хорошие и стабильные, это имеет смысл, но рынок продолжает сжиматься, и выгода уже не столь очевидна. Машины могут застояться на складах.

Таким образом, АВТОВАЗ хочет сэкономить на выплатах дилерам — предприятие в долгах и их нужно каким-то образом сокращать.

• По итогам 2015 года АВТОВАЗ получил рекордный убыток в 74 млрд руб. по МСФО. Это стоило должности главе предприятия Бу Андерссону.
• В июне продажи АВТОВАЗа составили 22 229 шт., сократившись на 16%. Всего на российском рынке было реализовано 122 633 автомобиля, или минус 12,5% к результатам аналогичного периода прошлого года.

Фото: АВТОВАЗ