Оптом дешевле: почему корпоративные продажи ушли в отрыв
Служебные иномарки
Среди иностранных марок самой востребованной у юрлиц является Toyota: в январе-августе корпоративные автопарки пополнили 9,3 тыс. «японцев» (+14%), т.е. чуть более 9% в флит-сегменте. По данным «Тойота Мотор», автомобили японской марки пользуются наибольшим спросом у компаний из сферы торговли и финансов, а также предприятий, занимающихся строительством и недвижимостью. Вседорожник Land Cruiser 200 и кроссовер RAV4 лидируют в своих сегментах на рынке флитовых продаж, а самой популярной моделью у «корпоратов» является бизнес-седан Camry. За 8 месяцев текущего года корпоративные продажи этой модели выросли на 10%, до 3,9 тыс. машин, что обеспечило ей четвертое место в общем модельном рейтинге. По словам эксперта автомобильного рынка Олега Барабанова, Camry – представитель сравнительно недорогого бизнес-класса и пользуется популярностью у чиновников и руководителей компаний. Немаловажным преимуществом этой модели является российская сборка, что делает ее доступной во всех категориях закупок, добавляет директор департамента корпоративных продаж компании «Рольф» Зара Геворкян.
На третьем месте по популярности у корпоративных покупателей — Volkswagen, в январе-августе увеличивший флит-продажи на 22%, до 8,6 тыс. автомобилей. Его седан Polo занимает вторую строчку в модельном рейтинге с показателем 4,8 тыс. проданных машин (+44%). Четвертый результат среди марок показал Hyundai – 7,7 тыс. авто, что на 19% больше по сравнению с прошлым годом. При этом, как и в розничном сегменте, Solaris является самой продаваемой моделью на рынке корпоративных продаж – корейский бестселлер разошелся тиражом в 5,2 тыс. экземпляров (+21%). Как отмечают в пресс-службе «Хендэ Мотор СНГ», Solaris лидирует по продажам относительно других моделей Hyundai, так как играет в самом массовом сегменте применительно к большинству автопарков. При этом доля продаж корейской марки госструктурам растет и на сегодняшний день превышает 10%. В Hyundai ожидают дальнейшего роста доли корпоративных продаж в связи с локализацией производства большинства моделей в России, выходом на рынок нового кроссовера Creta и бренда Genesis.
Замыкает пятерку лидеров флит-сегмента российского авторынка Skoda, на счету которой 7,2 тыс. реализованных машин (+5%). Стоит отметить, что в десятку самых востребованных среди корпоративных клиентов автомобилей входят сразу две модели чешского бренда: Octavia (3,5 тыс. шт., -8%) и Rapid (3,1 тыс. шт., +31%). По словам Зары Геворкян, Octavia – модель класса С, но по характеристикам габаритов и уровню комфорта она приближается к классу D, поэтому пользуется популярностью среди клиентов, желающих оптимизировать расходы на покупку машины большего класса. А Skoda Rapid в такси условно отнесли к сегменту «Комфорт» за счет просторного салона, хотя цена у него, как у класса «Эконом».
Основную долю корпоративных продаж чешской марки примерно в равной пропорции обеспечивают Rapid и Octavia, часть клиентов делают выбор в пользу автомобиля бизнес-класса Superb либо кроссовера Yeti, говорит руководитель группы продаж корпоративным клиентам Skoda Auto Россия Ольга Компаниец. Портфель клиентов Шкоды включает многие фармкомпании, транспортные и прокатные организации, представителей сектора товаров широкого потребления, ритейловые сети, лизинговые компании, банки и все те же госструктуры. На сегодняшний день корпоративные продажи составляют примерно четверть от всех реализованных дилерами Шкод, и к концу года чехи намерены увеличить эту цифру до 30%.
Тариф «Корпоративный»
Корпоративные покупатели обеспечивают наибольшую долю и реализации премиум-марок – более 20-30%. У британского Jaguar, к примеру, юрлицами покупается почти каждый второй автомобиль (45%). Стоит также отметить, что на рынке флитовых продаж премиальные бренды занимают в целом более высокие позиции, чем в розничном секторе. Так, Mercedes-Benz и BMW входят в Топ-10 лидеров флит-сегмента, находясь в одном ряду с такими массовыми марками, как Kia, Renault и Nissan. Как отмечает Зара Геворкян, ключевой фактор выбора автомобилей премиум-класса корпоративными покупателями – статус и престиж, и приобретает их не только крупный бизнес, но и владельцы средних и небольших компаний. У производителей и дилеров, в свою очередь, есть множество программ и продуктов для владельцев премиальных машин. К примеру, Mercedes-Benz в этом году вышел на рынок с флит-центрами на базе дилерских предприятий, которые предлагают клиентам целый ряд привилегий и услуг, сопровождающих корпоративную сделку.
19918
2